Drei Angebote für eine Solaranlage liegen vor – und sie sind kaum vergleichbar: unterschiedliche Anlagengrößen, unterschiedliche Komponenten, unterschiedliche Leistungen. Das ist normal, aber es macht den Vergleich schwer. Dieser Artikel gibt Ihnen eine Checkliste, mit der Sie Angebote Schritt für Schritt vergleichbar machen, die wichtigsten Kennzahlen berechnen und die Entscheidung treffen können, die zu Ihrem Haus passt.
Stand: 21.10.2026 – Preise, Vergütungssätze und Förderbedingungen ändern sich. Die genannten Beträge sind Richtwerte für typische Anlagen in Deutschland.
Kurzantwort: Wie vergleiche ich Angebote fair?
Vergleichen Sie nur Angebote mit derselben Anlagengröße, denselben Komponentenbezeichnungen und denselben Leistungen. Rechnen Sie den Preis pro kWp aus, prüfen Sie die Ertragsprognose mit ihren Annahmen und vergleichen Sie Garantien, Termine und Zahlungsplan. Ein Angebot, das einzelne Positionen nicht nennt, ist nicht vergleichbar – bitten Sie um Ergänzung, bevor Sie entscheiden.
Schritt 1: Angebote auf dieselbe Grundlage bringen
Bevor Sie Preise vergleichen, stellen Sie sicher, dass alle Angebote dieselbe Grundlage haben:
- Gleiche Anlagengröße in kWp: Wenn ein Angebot 8 kWp und ein anderes 10 kWp nennt, ist der Gesamtpreis nicht vergleichbar. Bitten Sie den Anbieter mit der kleineren Anlage um ein Angebot mit derselben Größe – oder rechnen Sie den Preis pro kWp aus.
- Gleiche Komponentenbezeichnungen: Hersteller und Typ von Modulen, Wechselrichter und Speicher müssen in allen Angeboten stehen. Ohne diese Angaben können Sie Qualität und Garantien nicht vergleichen.
- Gleiche Leistungen: Montage, Gerüst, Elektroarbeiten, Anmeldung beim Netzbetreiber, Registrierung im Marktstammdatenregister und Inbetriebnahme müssen in allen Angeboten enthalten sein – oder in allen fehlen und separat berechnet werden.
- Gleiche Annahmen für die Ertragsprognose: Ausrichtung, Neigung und Verschattung müssen in allen Prognosen gleich angenommen werden. Sonst vergleichen Sie unterschiedliche Dächer.
Wenn ein Angebot diese Angaben nicht enthält, bitten Sie um Ergänzung. Ein Anbieter, der keine vollständigen Angaben macht, ist kein fairer Vergleichspartner.
Schritt 2: Die Checkliste – alle Punkte im Überblick
Nutzen Sie diese Checkliste für jedes Angebot:
| Prüfpunkt | Angebot A | Angebot B | Angebot C |
|---|---|---|---|
| Anlagengröße in kWp | |||
| Anzahl und Leistung der Module | |||
| Hersteller und Typ: Module | |||
| Hersteller und Typ: Wechselrichter | |||
| Hersteller und Typ: Speicher (falls vorhanden) | |||
| Ertragsprognose in kWh pro Jahr | |||
| Ertrag pro kWp in kWh | |||
| Gesamtpreis | |||
| Preis pro kWp | |||
| Montage enthalten? | |||
| Gerüst enthalten? | |||
| Elektroarbeiten enthalten? | |||
| Anmeldung und Registrierung enthalten? | |||
| Montagetermin oder Zeitraum | |||
| Garantie Module (Produkt / Leistung) | |||
| Garantie Wechselrichter | |||
| Garantie Speicher | |||
| Zahlungsplan | |||
| Umsatzsteuer (0 Prozent bis 30 kWp?) |
Tragen Sie die Werte für jedes Angebot ein. Lücken in der Tabelle zeigen Ihnen sofort, wo Sie nachfragen müssen.
Schritt 3: Preis pro kWp berechnen
Der Preis pro kWp ist die wichtigste Kennzahl für den Preisvergleich. So berechnen Sie ihn:
Preis pro kWp = Gesamtpreis geteilt durch Anlagengröße in kWp
Ein Beispiel: Ein Angebot über 12.500 Euro für 10 kWp ergibt 1.250 Euro pro kWp. Ein Angebot über 11.000 Euro für 8 kWp ergibt 1.375 Euro pro kWp. Das zweite Angebot wirkt günstiger, ist aber pro kWp teurer.
Als Richtwert gelten etwa 1.000 bis 1.700 Euro pro kWp für eine komplette Anlage ohne Speicher (Stand: 21.10.2026). Liegt ein Angebot deutlich darunter oder darüber, fragen Sie nach dem Grund. Ein sehr niedriger Preis kann auf fehlende Leistungen oder kurze Garantien hindeuten, ein sehr hoher Preis auf einen aufwendigen Dachaufbau oder zusätzliche Leistungen, die Sie vielleicht nicht brauchen.
Als Orientierung für typische Anlagen gelten:
| Anlage | Ohne Speicher | Mit Speicher |
|---|---|---|
| 5 kWp | 7.000 bis 8.500 Euro | 10.500 bis 13.500 Euro (5 kWh) |
| 10 kWp | 12.000 bis 14.500 Euro | 16.000 bis 21.000 Euro (10 kWh) |
Diese Beträge sind Richtwerte, keine Festpreise. Eine ausführliche Kostenübersicht finden Sie im Artikel Solaranlage Kosten: Was kostet eine Solaranlage wirklich?
Schritt 4: Ertragsprognose vergleichen
Die Ertragsprognose sagt, wie viel Strom die Anlage voraussichtlich im Jahr erzeugt. Prüfen Sie:
- Jahresertrag in kWh: Wie viel Strom soll die Anlage im Jahr erzeugen?
- Spezifischer Ertrag in kWh pro kWp: Jahresertrag geteilt durch Anlagengröße. In Deutschland liegt der Wert in der Regel bei etwa 900 bis 1.100 kWh pro kWp.
- Annahmen: Ausrichtung, Neigung, Verschattung und Standort müssen genannt sein. Eine Prognose ohne Annahmen ist nicht prüfbar.
- Eigenverbrauch und Einspeisung: Wird der Eigenverbrauch getrennt von der Einspeisung ausgewiesen? Nur so können Sie die Wirtschaftlichkeit einschätzen.
Wenn eine Prognose deutlich über dem üblichen Bereich liegt, fragen Sie nach den Annahmen. Eine zu optimistische Prognose schönt die Wirtschaftlichkeit und führt zu Enttäuschungen.
Die Einspeisevergütung nach dem EEG hängt vom Inbetriebnahmezeitpunkt ab: Für Anlagen bis 10 kWp, die zwischen dem 1. August und dem 31. Dezember in Betrieb genommen werden, liegt sie bei 7,70 Cent pro kWh bei Teileinspeisung und bei 12,22 Cent pro kWh bei Volleinspeisung (Stand: 21.10.2026).
Schritt 5: Garantien, Termine und Zahlungsplan vergleichen
Neben Preis und Ertrag entscheiden diese Punkte über die Qualität des Angebots:
- Garantien: Produkt- und Leistungsgarantie der Module, Garantie des Wechselrichters und – falls vorhanden – des Speichers. Wie lange gelten sie, und wer ist Ansprechpartner im Garantiefall?
- Termine: Gibt es einen verbindlichen Montagetermin oder einen Zeitraum? Was passiert bei Verzögerungen?
- Zahlungsplan: Zahlen Sie nach Baufortschritt oder alles im Voraus? Eine vollständige Vorauszahlung vor Montagebeginn ist ein Warnsignal. Üblich sind Abschlagszahlungen nach erbrachten Leistungen.
- Anmeldung: Wer meldet die Anlage beim Netzbetreiber an und registriert sie im Marktstammdatenregister? Steht das schriftlich im Angebot?
- Förderung: Wurde die Förderung – etwa der KfW-Kredit 270 – vor Vertragsabschluss beantragt? Der Kredit muss vor der Unterschrift beantragt werden. Das KfW-Programm 442 ist geschlossen.
Schritt 6: Anbieter vergleichen
Der Anbieter ist fast so wichtig wie die Anlage selbst. Prüfen Sie:
- Hat der Anbieter das Dach vor Ort besichtigt?
- Wie lange installiert der Anbieter Photovoltaikanlagen, und gibt es Referenzanlagen in Ihrer Nähe?
- Wer ist Ihr fester Ansprechpartner?
- Wie schnell und vollständig beantwortet der Anbieter Ihre Fragen?
- Macht der Anbieter Druck zur sofortigen Unterschrift oder lässt er Ihnen Bedenkzeit?
Ein Anbieter, der Fragen ausweicht oder Druck macht, ist kein guter Partner für eine Investition, die 20 Jahre und länger halten soll.
Häufige Fehler beim Angebotsvergleich
- Nur den Gesamtpreis vergleichen: Ohne gleiche Anlagengröße und gleiche Leistungen ist der Gesamtpreis nicht vergleichbar.
- Fehlende Positionen übersehen: Ein Angebot ohne Gerüst, Anmeldung oder Elektroarbeiten wirkt günstiger, wird aber durch Nachträge teurer.
- Ertragsprognose ohne Annahmen akzeptieren: Eine Prognose ohne Annahmen ist nicht prüfbar und kann zu optimistisch sein.
- Garantien nicht vergleichen: Eine kurze Garantie kann später teuer werden, wenn Wechselrichter oder Speicher ausgetauscht werden müssen.
- Nur ein Angebot einholen: Mit einem Angebot haben Sie keinen Vergleich. Holen Sie mindestens drei Angebote ein.
- Sich unter Druck setzen lassen: Ein „nur heute gültiger“ Preis ist ein Warnsignal, kein Grund zur Eile.
Häufige Fragen
Wie viele Angebote sollte ich einholen?
Mindestens drei Angebote von verschiedenen Betrieben. So erkennen Sie Preisunterschiede, unterschiedliche Anlagengrößen und unterschiedliche Leistungen. Vergleichen Sie die Angebote erst, wenn alle dieselben Leistungen enthalten.
Was mache ich, wenn ein Anbieter keine vollständigen Angaben macht?
Bitten Sie schriftlich um Ergänzung: gleiche Anlagengröße, Hersteller und Typ aller Komponenten, Ertragsprognose mit Annahmen, alle Kostenpositionen einzeln. Wenn der Anbieter die Angaben nicht liefert, ist das ein Grund, einen anderen Anbieter zu wählen.
Ist das günstigste Angebot automatisch das beste?
Nein. Das günstigste Angebot kann fehlende Leistungen, kurze Garantien oder unbekannte Komponenten enthalten. Entscheiden Sie nach dem Gesamtbild: Preis pro kWp, Ertragsprognose, Garantien, Leistungen und Anbieter.
Fazit
Angebote für eine Solaranlage vergleichen Sie am besten mit einer Checkliste: gleiche Anlagengröße, gleiche Komponenten, gleiche Leistungen, Preis pro kWp, Ertragsprognose mit Annahmen, Garantien, Termine und Zahlungsplan. Tragen Sie die Werte für jedes Angebot ein, fragen Sie bei Lücken nach und entscheiden Sie erst, wenn alle Angebote vollständig und vergleichbar sind. So finden Sie nicht das günstigste Angebot, sondern das passende für Ihr Haus.
Quellen
- Bundesnetzagentur – EEG-Förderung: https://www.bundesnetzagentur.de/DE/Fachthemen/ElektrizitaetundGas/ErneuerbareEnergien/EEG_Foerderung/start.html
- Marktstammdatenregister: https://www.marktstammdatenregister.de/MaStR
- KfW – Erneuerbare Energien Standard (270): https://www.kfw.de/inlandsfoerderung/Privatpersonen/Bestandsimmobilie/F%C3%B6rderprodukte/Erneuerbare-Energien-Standard-(270)/
- Verbraucherzentrale – Erneuerbare Energien: https://www.verbraucherzentrale.de/wissen/energie/erneuerbare-energien
- Gesetze im Internet: https://www.gesetze-im-internet.de/
