Ein Angebot für eine Solaranlage ist mehr als ein Gesamtpreis: Es beschreibt, was Sie für Ihr Geld bekommen – welche Module, welcher Wechselrichter, welche Montage, welche Garantien und welche Termine. Wer ein Angebot nur am Preis misst, vergleicht Äpfel mit Birnen. Dieser Artikel erklärt, wie Sie ein Angebot für eine Solaranlage systematisch prüfen, welche Angaben es enthalten muss und an welchen Stellen Sie nachfragen sollten, bevor Sie unterschreiben. Die Methode, mehrere Angebote Schritt für Schritt auf dieselbe Grundlage zu stellen, finden Sie im Artikel Solaranlage-Angebote vergleichen: Checkliste.
Stand: 12.10.2026 – Preise, Vergütungssätze und Förderbedingungen ändern sich. Die genannten Beträge sind Richtwerte für typische Anlagen in Deutschland.
Kurzantwort: Was muss ein gutes Angebot enthalten?
Ein vollständiges Angebot nennt Anlagengröße in kWp, Hersteller und Typ aller wichtigen Komponenten, eine Ertragsprognose in kWh pro Jahr, alle Kostenpositionen einzeln, Montagetermin, Garantiebedingungen, Zahlungsplan und die Anmeldung beim Netzbetreiber sowie die Registrierung im Marktstammdatenregister. Fehlen Komponentenbezeichnungen, Ertragsprognose oder einzelne Kostenpositionen, ist das Angebot nicht vergleichbar – fragen Sie nach, bevor Sie unterschreiben.
Warum der Gesamtpreis allein nichts sagt
Zwei Angebote über 12.000 Euro können völlig unterschiedlich sein: Das eine enthält Module, Wechselrichter, Montage, Gerüst, Elektroarbeiten und Anmeldung, das andere nur Module und Wechselrichter. Das zweite Angebot wirkt auf den ersten Blick gleich teuer oder günstiger, wird aber durch Nachträge teurer. Prüfen Sie deshalb immer den Leistungsumfang, nicht nur die Summe am Ende.
Ein weiterer Grund: Die Anlagengröße unterscheidet sich. Ein Angebot über 8 kWp für 12.000 Euro ist pro kWp teurer als ein Angebot über 10 kWp für denselben Preis. Rechnen Sie deshalb immer den Preis pro kWp aus: Gesamtpreis geteilt durch die Anlagengröße in kWp. Als Richtwert gelten etwa 1.010 bis 2.090 Euro pro kWp, je nach Anlagengröße für eine komplette Anlage (Stand: 12.10.2026). Liegt ein Angebot deutlich darunter oder darüber, fragen Sie nach dem Grund.
Wichtige Angaben für einen prüfbaren Angebotsvergleich
Prüfen Sie, ob das Angebot diese Angaben enthält. Fehlt eine davon, bitten Sie um Ergänzung:
- Anlagengröße und Modulanzahl
- Hersteller und Typ von Modulen, Wechselrichter und Speicher
- nutzbare Speicherkapazität und Lade-/Entladeleistung
- Ertragsprognose mit Ausrichtung, Neigung und Verschattung
- getrennte Werte für Eigenverbrauch und Einspeisung
- vollständige Kostenpositionen
- Montage-, Elektro-, Gerüst- und Zählerarbeiten
- Netzanschluss und MaStR-Zuständigkeit
- Termine, Zahlungsplan, Garantiebedingungen und Ansprechpartner
Preise einordnen: Was ist realistisch?
Als Orientierung für typische Anlagen auf Einfamilienhäusern gelten, Stand: 12.10.2026:
| Anlage | Ohne Speicher | Mit Speicher |
|---|---|---|
| 5 kWp | etwa 10.300 Euro | 10.500 bis 13.500 Euro (5 kWh Speicher) |
| 10 kWp | etwa 14.300 Euro | 16.000 bis 21.000 Euro (10 kWh Speicher) |
Diese Beträge sind Richtwerte, keine Festpreise. Ein schwieriges Dach, ein neuer Zählerschrank, Leistungsoptimierer bei Verschattung oder eine lange Anfahrt können den Preis erhöhen. Umgekehrt kann ein einfaches Dach mit guter Zugänglichkeit günstiger sein. Wichtig ist, dass der Anbieter Preisabweichungen erklärt. Ein Angebot, das deutlich unter den Richtwerten liegt, sollte Sie ebenso stutzig machen wie eines, das weit darüber liegt.
Der Nullsteuersatz nach § 12 Abs. 3 UStG gilt für begünstigte PV-Lieferungen und Installationen einschließlich wesentlicher Komponenten und Speicher. Anlagen auf oder in der Nähe von qualifizierten Wohngebäuden können auch oberhalb von 30 kWp begünstigt sein. Die 30-kWp-Regel ist eine Vereinfachung für die Prüfung bestimmter Gebäudearten, keine allgemeine Leistungsobergrenze. Eigenständige Wartungs-, Garantie- oder Serviceleistungen sind nicht automatisch mit 0 Prozent zu berechnen.
Die Ertragsprognose prüfen
Die Ertragsprognose ist die wichtigste Zahl nach dem Preis: Sie sagt, wie viel Strom die Anlage voraussichtlich im Jahr erzeugt. Eine seriöse Prognose nennt:
- den erwarteten Jahresertrag in kWh,
- die spezifische Ertragsprognose in kWh pro kWp,
- die Annahmen zu Ausrichtung, Neigung und Verschattung,
- den Standort oder zumindest die Region.
Als grobe Orientierung erzeugt 1 kWp in Deutschland etwa 900 bis 1.100 kWh im Jahr. Eine 10-kWp-Anlage liegt also bei etwa 9.000 bis 11.000 kWh. Weicht die Prognose stark davon ab, fragen Sie nach den Annahmen. Eine Prognose ohne Annahmen ist nicht prüfbar. Vorsicht bei Prognosen, die deutlich über dem üblichen Bereich liegen – sie schönen die Wirtschaftlichkeit.
Fragen Sie außerdem, ob die Prognose den Eigenverbrauch und die Einspeisung getrennt ausweist. Nur so können Sie einschätzen, wie viel Strom Sie selbst nutzen und wie viel Sie einspeisen. Für Gebäudeanlagen mit Inbetriebnahme vom 1. August bis 31. Dezember 2026 gelten bei Teileinspeisung 7,70 ct/kWh für die ersten 10 kW, 6,66 ct/kWh für den Leistungsanteil über 10 bis 40 kW und 5,44 ct/kWh für den Anteil über 40 bis 100 kW. Bei Volleinspeisung gelten 12,22 ct/kWh bis 10 kW und 10,24 ct/kWh für die folgenden Leistungsanteile bis 100 kW. Die Vergütung ist bei größeren Anlagen daher nicht ein einziger Satz für die gesamte Leistung.
Komponenten: Was steht im Angebot?
Die Komponenten bestimmen Qualität, Ertrag und Lebensdauer der Anlage. Prüfen Sie:
- Module: Hersteller, Typ, Leistung pro Modul in Wattpeak (Wp) und Anzahl. Ein typisches Modul für ein Wohnhausdach hat heute etwa 400 bis 450 Wp. Die Gesamtleistung in kWp ergibt sich aus Modulanzahl mal Modulleistung.
- Wechselrichter: Hersteller, Typ und Leistung in Kilowatt (kW). Der Wechselrichter sollte zur Anlagengröße passen. Fragen Sie, ob er speicherfähig ist, falls Sie später einen Speicher nachrüsten wollen.
- Speicher (falls vorhanden): Hersteller, Typ, nutzbare Kapazität in kWh und Ladeleistung. Achten Sie auf die nutzbare Kapazität, nicht nur auf die Nennkapazität.
- Montagesystem: Hersteller und System, passend zu Ihrer Dachart. Bei einem Flachdach gehört die Aufständerung dazu, bei einem Schrägdach die Dachhaken und Schienen.
- Zähler und Schutztechnik: Ist ein neuer Zählerschrank oder ein Zählerwechsel nötig? Wer organisiert das, und was kostet es?
Wenn im Angebot nur „Module“ oder „Wechselrichter“ ohne Hersteller und Typ steht, ist das Angebot nicht vergleichbar. Bitten Sie um die genauen Bezeichnungen. Dieser Artikel erhebt keinen Anspruch auf Produkttests und nennt keine Rangliste von Herstellern – die Entscheidung hängt von Ihrem Dach, Ihrem Budget und den Garantiebedingungen ab.
Leistungen rund um die Montage
Prüfen Sie, welche Leistungen im Preis enthalten sind und welche extra berechnet werden:
- Montage der Module und des Montagesystems
- Elektroarbeiten und Anschluss
- Gerüst oder andere Zugangstechnik
- Anmeldung beim Netzbetreiber
- Registrierung im Marktstammdatenregister
- Inbetriebnahme und Einweisung in die Anlage
- Abnahmeprotokoll und Dokumentation
Klären Sie vor der Montage, wer das Netzanschlussbegehren beim Netzbetreiber einreicht und die technischen Angaben abstimmt. Nach Inbetriebnahme muss die Anlage innerhalb eines Monats im Marktstammdatenregister registriert werden. Die Registrierung ist nicht mit dem Netzanschlussbegehren gleichzusetzen. Eine verspätete MaStR-Eintragung kann Sanktionen oder eine Reduzierung der EEG-Zahlung auslösen. Lassen Sie sich die MaStR-Nummer und die Bestätigung der Netzbetreiberkommunikation übergeben.
Eine ausführliche Kostenübersicht finden Sie im Artikel Solaranlage Kosten: Was kostet eine Solaranlage wirklich?.
Garantien und Gewährleistung
Garantien sind ein wichtiger Teil des Angebots. Unterscheiden Sie:
- Produktgarantie der Module: Deckt Material- und Verarbeitungsfehler ab, oft 12 bis 15 Jahre oder mehr.
- Leistungsgarantie der Module: Garantiert, dass die Module nach einer bestimmten Zeit noch einen bestimmten Anteil ihrer Leistung erbringen, oft 80 bis 90 Prozent nach 25 Jahren.
- Wechselrichtergarantie: Oft 5 bis 10 Jahre, verlängerbar gegen Aufpreis.
- Speichergarantie: Oft 10 Jahre oder eine bestimmte Anzahl von Ladezyklen.
- Gesetzliche Gewährleistung: Besteht unabhängig von den Herstellergarantien und richtet sich nach dem Vertrag und dem Gesetz.
Fragen Sie, wer im Garantiefall Ihr Ansprechpartner ist – der Installationsbetrieb oder der Hersteller – und wie der Ablauf ist. Eine lange Garantie nützt wenig, wenn der Ansprechpartner nicht erreichbar ist.
Vertragsdetails: Lesen Sie das Kleingedruckte
Ob ein Angebot rechtlich bindend ist, hängt von seinem Inhalt und seiner Formulierung ab. Enthält es die wesentlichen Vertragsbedingungen und ist erkennbar, dass der Anbieter sich binden will, kann es nach § 145 BGB grundsätzlich verbindlich sein – sofern die Bindung nicht ausdrücklich ausgeschlossen wurde, etwa durch den Zusatz „freibleibend“ oder „unverbindlich“. Ein Vertrag kommt regelmäßig zustande, wenn die andere Seite das Angebot fristgerecht annimmt. Prüfen Sie deshalb Gültigkeitsdauer, Preisvorbehalte, Annahmebedingungen und alle Anlagen zum Angebot. Unterschreiben Sie nicht, wenn wichtige Positionen noch offen sind.
- Leistungsumfang: Stehen alle vereinbarten Leistungen schriftlich im Vertrag?
- Termine: Gibt es einen verbindlichen Montagetermin oder einen Zeitraum? Was passiert bei Verzögerungen?
- Zahlungsplan: Zahlen Sie nach Baufortschritt oder alles im Voraus? Eine vollständige Vorauszahlung vor Montagebeginn ist ein Warnsignal. Üblich sind Abschlagszahlungen nach erbrachten Leistungen.
- Eigentumsvorbehalt: Wann geht die Anlage in Ihr Eigentum über?
- Stornierung und Widerruf: Welche Rechte gelten? Bei Verträgen, die außerhalb von Geschäftsräumen oder im Fernabsatz geschlossen werden, kann ein Widerrufsrecht bestehen – die genauen Bedingungen hängen vom Einzelfall ab.
- Förderung: Wurde die Förderung – etwa der KfW-Kredit 270 – vor Vertragsabschluss beantragt? Der Kredit muss vor der Unterschrift beantragt werden. Das KfW-Programm 442 ist geschlossen.
Lassen Sie sich Zeit. Wenn ein Anbieter Druck macht, ist das ein Grund, einen anderen Anbieter zu wählen.
Warnsignale in einem Angebot
Diese Punkte sollten Sie stutzig machen:
- Nur ein Gesamtpreis, ohne einzelne Kostenpositionen
- Keine Hersteller- und Typangaben bei den Komponenten
- Keine Ertragsprognose oder eine Prognose ohne Annahmen
- „Nur heute gültiger“ Preis oder Druck zur sofortigen Unterschrift
- Vollständige Vorauszahlung vor Montagebeginn
- Keine Angaben zu Garantien, Terminen oder Anmeldung
- Ertragsprognose deutlich über dem üblichen Bereich ohne nachvollziehbare Begründung
Ein einzelnes Warnsignal bedeutet nicht automatisch, dass der Anbieter unseriös ist – aber es ist ein Grund, nachzufragen und ein weiteres Angebot einzuholen.
Häufige Fragen
Wie viele Angebote sollte ich einholen?
Mindestens drei Angebote von verschiedenen Betrieben. So erkennen Sie Preisunterschiede, unterschiedliche Anlagengrößen und unterschiedliche Leistungen. Vergleichen Sie die Angebote erst, wenn alle dieselben Leistungen enthalten. Wie Sie mehrere Angebote auf gleicher Grundlage vergleichen, zeigt die Checkliste zum Angebotsvergleich.
Was mache ich, wenn zwei Angebote sich nicht vergleichen lassen?
Bitten Sie beide Anbieter um Ergänzung: gleiche Anlagengröße, gleiche Komponentenbezeichnungen, gleiche Leistungen, Ertragsprognose mit Annahmen. Erst dann ist ein fairer Vergleich möglich.
Ist ein Angebot verbindlich?
Das hängt vom Inhalt und der Formulierung des Angebots ab. Die ausführliche Antwort steht im Abschnitt Vertragsdetails: Lesen Sie das Kleingedruckte weiter oben.
Fazit
Ein gutes Angebot für eine Solaranlage ist vollständig, nachvollziehbar und vergleichbar: Es nennt alle Komponenten mit Hersteller und Typ, eine Ertragsprognose mit Annahmen, alle Kostenpositionen einzeln, Termine, Garantien und Zahlungsplan. Prüfen Sie diese Punkte systematisch, rechnen Sie den Preis pro kWp aus und unterschreiben Sie erst, wenn Förderung und Vertragsdetails geklärt sind. So kaufen Sie nicht den günstigsten Preis, sondern die Anlage, die zu Ihrem Haus passt.
